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  • 本立而道生 地板企业营销要抓好“四基”

    来源:www.goldenwaves.cn 发布时间:2019-11-08

    [建材网]如何把握地板企业的营销工作?这是一个很难回答的系统性问题。此外,营销工作与工作的各个方面有着千丝万缕的联系,因此,从营销工作体系的角度来看,我们可以尝试用简单的方法来回答,从这样的角度我们可以很容易地得到“四个基本”的答案

    前进,关注基层 作为一般的集团公司,其营销组织一般可以分为几个层次,如集团营销中心(包括营销职能部门)、地区、省、市辖区 在这样的组织结构下,每个层次都非常重要,甚至很难“扁平化” 在这种情况下,我们必须考虑一个问题:销售结果来自哪里?答案是肯定的,来自每个州和市一级的地区 几个地区的表现就像涓涓细流,逐渐融合成省级和地区级的表现,最终融合成集团级的表现。 这个事实太简单了。 由此可见,市政营销组织虽然是基层组织,但确实是集团的基础。 如果地基不稳定,建筑物就会倒塌。如果地基牢固,这座建筑就会屹立不倒。 因此,我们必须把工作重点放在基层建设上。 毛泽东曾经说过:“红军努力战斗而不崩溃的一个重要原因是在一家公司建立分公司。” "

    第二,密切关注基础 所谓基础是指营销系统的基础工作。 我见过一些企业,它们的营销组织在公司或集团层面做得很好,这是相当标准的。 然而,区域和次区域营销组织的管理充满漏洞和薄弱环节。 难怪公司领导总是哀叹:“只知道卷扬机和把手,却不知道井在哪里?”我不知道“井”在哪里有很多原因。至少,你离基层太远了,不知道基层有什么问题。 许多公司经常把他们的管理工作放在首位,而忽视基层。往往注重高层建筑而忽视基础设施建设 我们应该知道,营销基础设施是整个营销工作的“根”,也是营销工作的“基础”。 没有这个基础,毛泽东就没有皮肤。俗话说,“如果皮肤不存在,毛将如何附着?”

    第三,密切注意基本点 营销工作不能“眉毛胡子多,核桃栗子多” 还需要一种“二分法” 也就是说,80%的能量用于集中20%的关键点,20%的关键点用于确保80%的性能。 这里的“基点”是旗舰航空母舰,典型的型号,能够创造卓越性能的核心,以及能够产生影响力和品牌影响力的中心。 军队里有一个刀连,老虎团

    第四,密切关注基因 团队建设需要基因和种子选手。 就像军队建设一样,一定有大量的种子基因,如“老井冈山”、“塔山英雄团”、“南京路好八连”、“雷锋班” 只有这样,营销团队才能变得越来越强大 要密切关注基因,应强调三点:第一,培育种子和基因;二是大力传播。第三是给种子基因一个良好的生长环境

    孔子说:“生就是生。” 抓基础、抓基础、抓基本点、抓基因应该成为营销管理工作的基础。 以“四基础”为基础,我为什么要担心没有适合自己企业的营销方法和手段?我为什么要担心没有营销技能?

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